Habilidade de Contactar e Convidar:
- Técnica F.O.R.M.: (Exemplo em Vídeo)
Com a técnica F.O.R.M. (Família,Ocupação,Recreação e Mensagem), você deverá descobrir se o seu prospecto passa por algum problema, relacionado a Família,Ocupação,Recreação para depois você passar a Mensagem.
Nós empreendedores Hinode, procuramos por "Problemas" pois temos a solução para a maior parte deles, os mais comuns são: Financeiro e Tempo.
Independente do problema que seu prospecto esteja passando no momento, você irá falar para ele que tem a solução, aguçando assim o interesse dele em conhecer essa solução. É aí onde entra o seu convite.
Tenha sempre em mãos caneta e papel, não saia jamais sem deixar o horário e o local da apresentação marcada.
- Habilidade de Fechamento: (Exemplo em Vídeo)
Após a apresentação de negocio Hinode, use o problema do seu prospecto para o seu fechamento.
Faça perguntas como:
* Do que você mais gostou, dos produtos ou do negocio?
* Você entendeu que esse negocio pode resolver o seu problema de (nome do problema)?
Quando nos deparamos com a dificuldade da própria pessoa usamos as técnicas a seguir:
- Técnica P.P.P
Eu entendo seu Pensamento, também Pensava assim, Percebi que...
Ex:
* Eu não tenho Dinheiro.:
Eu entendo Seu Pesamento, que você não tenha dinheiro agora também Pensava assim, e Percebi que se eu não fisese algo a respeito iria viver minha vida toda sem dinheiro.
- Se hoje a hinode fosse a diferença na sua vida, para que nunca mais você tenha problema com dinheiro, você faz esse negocio comigo?
* Eu não tenho Tempo.:
Eu entendo Seu Pesamento, realmente tempo é uma coisa muito preciosa, eu também Pensava assim, por isso eu Percebi que eu precisava encontrar algo para construir o meu tempo livre, e não ficar minha vida inteira trabalhando para os outros.
- Se hoje a hinode fosse a diferença na sua vida, para que nunca mais você tenha problema com Tempo, você faz esse negocio comigo?
- Técnica Se eu... Você...
Ex:
* Eu não tenho Dinheiro.:
Se Dinheiro não for problema você faria esse negocio comigo agora?
* Eu não tenho Tempo.:
Se Tempo não for problema você faria esse negocio comigo agora?
- Habilidade de Duplicar
A duplicação em nosso negocio é simplesmente essencial para um desenvolvimento rápido e saudável.
Não reinvente a roda, você tem um material preparado, não só para você, mas para toda sua organização crescer em uma velocidade favorável, imagina se você fosse refazer tudo outra vez, quantas horas você iria perder.
Por isso a importância da duplicação, se for criar algo, veja se está ao alcance de todos, se todos podem ter acesso.
- Técnica F.O.R.M.: (Exemplo em Vídeo)
Com a técnica F.O.R.M. (Família,Ocupação,Recreação e Mensagem), você deverá descobrir se o seu prospecto passa por algum problema, relacionado a Família,Ocupação,Recreação para depois você passar a Mensagem.
Nós empreendedores Hinode, procuramos por "Problemas" pois temos a solução para a maior parte deles, os mais comuns são: Financeiro e Tempo.
Independente do problema que seu prospecto esteja passando no momento, você irá falar para ele que tem a solução, aguçando assim o interesse dele em conhecer essa solução. É aí onde entra o seu convite.
Tenha sempre em mãos caneta e papel, não saia jamais sem deixar o horário e o local da apresentação marcada.
- Habilidade de Fechamento: (Exemplo em Vídeo)
Após a apresentação de negocio Hinode, use o problema do seu prospecto para o seu fechamento.
Faça perguntas como:
* Do que você mais gostou, dos produtos ou do negocio?
* Você entendeu que esse negocio pode resolver o seu problema de (nome do problema)?
Quando nos deparamos com a dificuldade da própria pessoa usamos as técnicas a seguir:
- Técnica P.P.P
Eu entendo seu Pensamento, também Pensava assim, Percebi que...
Ex:
* Eu não tenho Dinheiro.:
Eu entendo Seu Pesamento, que você não tenha dinheiro agora também Pensava assim, e Percebi que se eu não fisese algo a respeito iria viver minha vida toda sem dinheiro.
- Se hoje a hinode fosse a diferença na sua vida, para que nunca mais você tenha problema com dinheiro, você faz esse negocio comigo?
* Eu não tenho Tempo.:
Eu entendo Seu Pesamento, realmente tempo é uma coisa muito preciosa, eu também Pensava assim, por isso eu Percebi que eu precisava encontrar algo para construir o meu tempo livre, e não ficar minha vida inteira trabalhando para os outros.
- Se hoje a hinode fosse a diferença na sua vida, para que nunca mais você tenha problema com Tempo, você faz esse negocio comigo?
- Técnica Se eu... Você...
Ex:
* Eu não tenho Dinheiro.:
Se Dinheiro não for problema você faria esse negocio comigo agora?
* Eu não tenho Tempo.:
Se Tempo não for problema você faria esse negocio comigo agora?
- Habilidade de Duplicar
A duplicação em nosso negocio é simplesmente essencial para um desenvolvimento rápido e saudável.
Não reinvente a roda, você tem um material preparado, não só para você, mas para toda sua organização crescer em uma velocidade favorável, imagina se você fosse refazer tudo outra vez, quantas horas você iria perder.
Por isso a importância da duplicação, se for criar algo, veja se está ao alcance de todos, se todos podem ter acesso.
Duplique tudo para sua organização e Sucesso a todos!
